工作内容：
1.渠道规划与销售执行
制定传统渠道的年度/季度销售计划，分解目标至区域、门店或单品，推动销量与利润达成。
负责新渠道开拓（如空白区域门店铺货），提升产品覆盖率，优化终端陈列标准（如黄金位置、堆头布置）。
监控渠道进销存数据，分析滞销品原因并调整策略，确保库存周转率达标。
2.客户关系与终端管理
维护核心客户（如商超采购、经销商）客情关系，定期走访沟通，解决订单、物流、售后等问题。
参与渠道采购谈判，争取有利的价格政策、促销档期及陈列资源，提升产品竞争力。
监督门店促销活动落地（如特价、买赠、试吃），跟踪活动效果并优化方案。
3.数据管理与市场反馈
收集传统渠道销售数据（如销量、客单价、渠道占比），形成分析报告，为策略调整提供依据。
调研区域竞品动态（如价格策略、新品上市、促销活动），制定应对方案。
反馈消费者需求与市场趋势（如健康化、个性化产品偏好）至公司决策层。
团队协作与流程优化
协调销售、物流、财务等部门，确保订单处理、发货配送、对账回款流程顺畅。
培训一线销售团队（如业务员、促销员），提升终端服务能力与执行力。