一、岗位职责

1. 客户拓展与维护

o 通过电话、邮件、实地拜访等多种方式，与学校、教育机构、社区以及家长群体建立联系，挖掘潜在客户，推广公司的研学活动产品，持续开拓销售渠道。

o 定期回访现有客户，收集客户反馈，深入了解客户需求，提供针对性解决方案，提升客户满意度，推动客户重复购买，促进长期合作关系的建立。

2. 产品销售与推广

o 深入了解公司的各类研学活动产品，包括主题、行程、教学内容、特色优势等，根据客户需求，制定个性化的产品推荐方案，激发客户购买意愿。

o 参与公司研学产品的市场推广活动，如参加教育展会、举办产品推介会等，向目标客户群体展示产品，解答疑问，提升产品知名度和市场影响力。

3. 商务谈判与签约

o 与客户就研学活动产品的价格、服务细节、合作条款等进行谈判，争取达成双赢的合作协议。

o 负责销售合同的起草、审核与签订，确保合同条款符合公司政策和法律法规要求，维护公司合法权益。跟进合同执行情况，协调公司内部资源，解决合作过程中出现的问题。

4. 销售数据管理与分析

o 及时、准确地将客户信息、销售进展等数据录入公司销售管理系统，确保数据的完整性和准确性。

o 定期对销售数据进行分析，生成销售报表，总结销售业绩、市场趋势、客户需求等信息，为公司产品优化和市场策略调整提供数据支持。

二、任职要求

1. 教育背景：

o专科及以上学历，市场营销、电子商务、企业管理、教育管理等相关专业优先。

2. 工作经验：

o 具有 1 - 3 年销售工作经验，有教育行业、研学旅行行业销售经验者优先考虑。

3. 专业技能

o 熟悉研学旅行市场，了解相关政策法规和行业动态。

o 熟练使用办公软件，如 Word、Excel、PowerPoint 等，能够制作专业的销售文档和演示材料。

o 具备一定的商务谈判技巧和合同管理能力，能够独立完成商务谈判和合同签订工作。

4. 能力素质

o 具备良好的沟通表达能力，能够清晰、准确地向客户介绍产品和服务。

o 拥有较强的市场开拓能力和销售技巧，能主动挖掘客户需求，达成销售目标。

o 具备较强的学习能力和团队协作精神，能够快速适应行业变化，积极配合团队完成各项工作任务。

o 工作认真负责，有较强的执行力和抗压能力，能够应对销售工作中的各种挑战。

1. 薪资福利‌

· 提供高底薪和高提成，能者多得。

· 提供五险一金、生活用品、节日福利、等。