职位描述：
岗位职责
1.负责收集、分析客户需求，结合产品特点和行业应用现状，编写技术方案和行业应用解决方案；负责收集行业技术和业务发展趋势，结合公司的产品，提出针对行业的解决方案；负责提供市场所需的销售工具文档、立项方案编写及标书的准备；
2. 与销售团队紧密配合，提供售前技术支持，包括但不限于如下内容：
基于用户特定需求的技术交流，准备交流材料，能够准确识别用户需求，深挖背后逻辑及引导客户；结合业务场景POC，能够理解用户业务场景，并进行价值传递；结合竞争对手情况，完成相对复杂项目投标材料准备；
3. 负责售前培训指导、营销工作支持及重点项目的跟进；
4. 处理轻型商务关系，积极获取有利于项目推动的信息，并及时与销售沟通；
5. 结合用户场景和行业特性，编写客户/销售赋能材料，并进行内部分享。
任职要求：
1、大学本科及以上学历，硕士优先，5年以上售前工作经历；
2、对IT基础架构的技术发展趋势有深入理解；
3、熟悉软件工程、软件测试、数据工程、嵌入式架构、人工智能、数字孪生领域的关键技术；
4、具备需求挖掘和引导的能力，对价值传递有充分了解和实践；
5、具备优秀的解决方案及宣讲能力；
6、对技术怀有热情，有动手实践能力和意愿；
7、具有高度的责任感和较强的学习、创新能力和敏锐的市场嗅觉，能适应频繁出差，有一定工作抗压能力，具备团队管理能力。