一、 岗位职责

1. 市场开拓与客户开发
负责制定区域市场拓展策略，开发新客户资源，重点挖掘电力设备相关行业潜在客户，完成公司下达的销售目标与回款任务。维护核心客户关系，定期走访沟通，了解客户需求，解决合作中的问题，提升客户满意度与复购率。
2. 市场调研与分析
收集行业动态、竞品价格、政策导向等市场信息，形成调研报告，为公司产品迭代、定价策略提供决策依据。分析目标市场需求特点，结合公司产品优势，制定针对性的推广方案。
3. 业务谈判与合同执行
主导客户商务谈判，拟定合作方案与合同条款，确保条款合规且符合公司利益。
跟进合同履行全流程，协调仓库、物流等部门，保障货品按时交付，处理订单异常情况。
5. 数据管理与报表提交
建立客户档案，记录业务跟进情况，定期提交销售数据报表、市场分析报告及工作计划。

二、 任职要求

1. 学历与经验
大专及以上学历，市场营销、电力工程、机械制造等相关专业优先。
3年以上工业品或电力设备行业市场业务经验，有成熟客户资源者优先。
2. 专业能力
熟悉电力设备市场行情与客户需求，具备市场开拓、商务谈判、客户关系管理的实战能力。
能够独立制定市场拓展方案，具备数据分析能力，能根据数据调整业务策略。
了解合同条款及商务流程，具备风险识别与把控能力。
3. 综合素养
具备较强的沟通表达、抗压能力，能适应高频次出差。
工作积极主动，有团队协作精神，目标感强，具备良好的职业操守。