岗位职责

1. 市场洞察与策略制定

• 深度分析粤西地区（如湛江、茂名、阳江等）云计算市场需求、竞争格局及政策导向，制定区域销售策略；

• 定期输出市场动态报告，为产品优化及资源分配提供数据支持。

2. 客户资源开发与商机管理

• 通过行业峰会、企业拜访、生态合作等渠道，主动拓展政府、制造、能源、教育等重点行业客户；

• 识别客户数字化转型痛点，挖掘云计算、AI、大数据等解决方案需求，建立商机池并跟进转化。

3. 华为云产品推广与销售

• 熟练讲解华为云弹性计算、存储、数据库、安全等核心产品功能及优势，匹配客户业务场景；

• 制定个性化解决方案，协调技术团队完成POC测试、方案验证，推动项目签约及交付。

4. 客户关系维护与价值深化

• 定期回访存量客户，收集使用反馈，协调售后资源解决技术问题，提升续费率及NPS值；

• 通过客户成功案例包装、行业活动邀约等方式，增强客户粘性，推动复购及交叉销售。

5. 跨部门协作与生态建设

• 与华为云技术、市场、渠道团队紧密协同，确保客户需求响应时效及解决方案竞争力；

• 参与本地生态伙伴（如SI、ISV）合作，拓展联合解决方案销售路径。

任职要求

1. 核心能力

• 市场敏锐度：3年以上粤西地区IT/云计算销售经验，熟悉区域产业分布及企业数字化现状；

• 客户开拓力：具备从0到1开发中大型客户的能力，有政府、制造、能源等行业资源者优先；

• 技术理解力：掌握云计算基础架构（IaaS/PaaS/SaaS），能清晰阐述华为云产品技术差异点；

• 结果导向：历史业绩突出，具备强目标拆解及执行能力，能适应高频出差。

2. 软性素质

• 优秀的人际沟通及谈判能力，能快速建立客户信任；

• 抗压性强，面对复杂项目能协调多方资源推动落地；

• 持续学习意识，关注行业技术趋势（如AI、大模型）并转化为销售话术。

3. 资质与经验

• 大专及以上学历，计算机、市场营销等相关专业优先；

• 有华为云/阿里云/腾讯云等厂商销售经验，或熟悉政务云、工业互联网项目操盘者加分；

• 持有华为HCIA/HCIP认证或同等云服务资质者优先。

差异化设计亮点

• 区域聚焦：明确粤西地域特性，强调对本地产业（如海洋经济、绿色能源）的熟悉度；

• 技术销售结合：要求既懂云产品技术逻辑，又能将技术价值转化为客户业务收益；

• 生态协同：突出与华为内部团队及外部伙伴的联动能力，体现平台化销售思维。