职位描述
一、岗位说明
- 市场开拓与客户开发
- 根据公司年度销售目标及区域/行业策略，制定并执行无人机产品（如测绘、巡检、农业、安防等场景）的市场推广计划；
- 独立完成目标客户开发（政府机构、企业客户、集成商等），通过电话、展会、行业峰会等渠道拓展商机；
- 挖掘客户需求，提供定制化解决方案，推动从商机到签约的全流程转化。
- 销售全流程执行
- 主导销售漏斗管理，包括客户拜访、需求调研、方案演示、商务谈判、合同签订、跟进回款等环节；
- 协同技术团队完成产品演示，解决客户技术疑虑；
- 配合销售总监完成重大项目投标、高层客户公关及战略合作洽谈。
- 客户关系维护与项目管理
- 维护区域重点客户关系，定期回访并推动复购、增购；
- 辅助销售总监管理重大项目交付，协调资源解决实施问题，确保客户满意度；
- 参与区域市场活动策划（如产品发布会、行业沙龙），提升品牌影响力。
二、任职要求
- 教育背景
- 专科及以上学历，地理信息、GIS、遥感、导航、无人机、测绘、航空摄影测量等相关专业优先；
- 非相关专业但具备To G销售经验者可放宽条件。
- 核心能力
- 销售热情：对销售工作充满热情，目标感强，愿意通过努力实现高收入；
- 沟通表达：逻辑清晰，擅长跨部门协作，能高效传递产品价值；
- 抗压能力：适应高强度销售节奏，能快速调整状态应对挑战；
- 学习能力：快速掌握无人机行业知识、技术参数及竞品动态。
- 经验与资源
- 1年以上To G销售经验（有无人机、测绘、遥感、安防等行业客户资源者优先）；
- 熟悉政府采购、企业招投标流程者优先。
- 其他要求
- 能适应全国范围内阶段性出差；
- 持有C1驾照，能熟练驾驶者优先；
- 持有CAAC执照优先。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕