1、深入研究军G行业政策、发展规划、采购需求及竞争态势，识别市场机会。

2、负责指定区域或行业军G客户的开发与拓展，制定并执行销售策略与计划，精准识别销售或项目机会。

3、承担并努力完成公司下达的年度/季度销售指标（销售额、回款率、市场占有率等）。

4、积极拓展新的军G客户资源，建立长期稳定的合作关系等。

5、及时反馈市场动态、竞争对手信息及客户需求变化，为公司产品规划、技术改进和市场策略提供决策支持。

6、负责销售合同执行过程中的关键节点跟进（如预付款、进度款、验收、回款等），控制项目风险。

7、主导或参与军G项目的招投标工作，负责标书准备、报价策略制定、商务谈判及合同签订全过程。

8、严格遵守国家及军G行业的各项法律法规、保密规定和商业道德准则。

任职资格

1、本科及以上学历，市场营销、航空航天、电子信息、自动化、机械工程、管理类等相关专业优先。

2、5年以上B2B大客户销售经验，其中至少3年直接面向军G单位（军队、军G集团、军G科研院所）的销售经验，且成功销售过高技术装备、软硬件系统或集成解决方案。

3、深刻理解军G体系架构、采购流程、决策链条、需求特点及行业规范。

4、销售技能： 精通复杂解决方案销售方法论，具备优秀的市场分析、商务谈判、投标策划、合同管理、风险控制能力。

5、客户关系能力：卓越的人际交往、沟通协调和公关能力，能在军G体系内建立并维护多层级、稳固的客户关系。

6、具备良好的驾驶技能，能适应经常性出差。