岗位核心目标
全面负责指定区域内公司卤制品的渠道销售工作。通过系统性开发新的经销商和零售客户，并有效维护与管理现有渠道网络，确保完成公司下达的销售目标，提升“董记”品牌在所辖区域的市场占有率和影响力。
岗位职责详述
1. 经销商网络开发与拓展 (40%)
· 根据公司市场战略，调研并筛选目标区域，制定经销商开发计划。
· 主动寻找、拜访并评估潜在的经销商（如区域食品批发商、社区团购供应链商、乡镇大户等），进行商务谈判并签订经销合同。
· 确保新开发经销商的质量，使其具备覆盖终端、配送服务及资金信誉等综合能力。
2. 现有经销商管理与维护 (25%)
· 定期拜访现有经销商，维护客情关系，了解其经营状况与需求。
· 协助经销商制定要货计划，跟进订单执行，确保产品供应及时。
· 管理经销商库存，指导其保持合理库存水平，避免临期品与过期品的出现。
· 向经销商传达公司最新的销售政策、促销活动及产品信息，并监督执行。
· 负责经销商的销售数据核对与货款催收工作。
3. 商超及现代渠道客户管理 (20%)
· 负责区域内各大中型连锁超市（如永辉、家乐福、红旗连锁等）、卖场、精品超市的进场谈判、合同签订与日常维护。
· 管理商超系统的产品陈列、价格体系、促销员管理及促销活动执行，确保终端形象标准化。
· 处理商超客户的订单、配送、对账、结算及退换货等事宜。
· 与商超采购保持良好的沟通，争取最佳的陈列位置和促销资源。
4. 市场与销售管理 (15%)
· 执行公司的销售策略，全力完成个人及团队分配的销售指标与回款目标。
· 收集市场信息，包括竞品动态（如价格、新品、促销活动）、消费者反馈，并及时向公司汇报。
· 定期提交销售报表、客户拜访记录、市场分析报告等。
· 协助市场部门在当地开展品牌推广、试吃、路演等线下活动。