核心职责
渠道体系从0到1建设：独立负责“宏诚云”人力资源软件及“智行云”车队管理软件的全国代理商渠道的开拓与布局。制定渠道策略、政策及管理体系。
代理商全周期管理：
招募与签约：主动挖掘并筛选潜在代理商（如IT服务商、行业软件商、管理咨询公司），完成商务谈判、签约及 onboarding。
培训与赋能：为代理商提供系统的产品、销售及技术培训，使其具备独立销售和交付能力。
业绩驱动：为代理商设定销售目标，并协助其完成，共同开拓客户，推动业绩增长。
关系维护：定期拜访核心代理商，维护长期稳定的战略合作关系。
市场协同：与市场部协作，策划并执行面向渠道伙伴的市场活动、激励计划，提升渠道活力与品牌知名度。
市场洞察：收集来自渠道的竞争对手信息、市场反馈和客户需求，为产品迭代和市场策略提供输入。

任职要求（必须项）
行业经验：
3年以上软件行业渠道拓展、生态合作或大客户销售经验，有成功从0到1搭建渠道网络经验者优先。
熟悉 SaaS软件​ 的销售模式和渠道管理逻辑。
具备 人力资源、企业服务​ 或 物流/车队管理​ 任一领域的行业知识或人脉资源者极大优先。
核心能力：
出色的开拓与谈判能力：能独立开发、谈判并签约高质量的合作伙伴。
卓越的沟通与演讲能力：能清晰地向合作伙伴传达产品价值、商业模式及合作愿景。
项目管理与培训能力：能体系化地管理和赋能多个代理商，推动其成长。
数据驱动：能通过数据分析渠道健康状况，并做出针对性优化。
个人特质：
极强的自驱力和结果导向，能适应高频出差。
具备创业者心态，能将渠道业务视为自己的事业来经营。