岗位职责：
一、 战略与规划：
1、深入分析人力资源市场趋势、竞争格局和客户需求，制定并实施年度、季度商务拓展战略与销售计划。
2、识别并开拓新的市场机会和业务增长点（如新行业、新区域、新产品线）。
3、设定并分解团队销售目标，并监督执行以确保达成。
二、客户开发与管理：
1、主导开拓大型企业客户（Key Accounts），建立高价值客户的合作通道，攻克战略性合作项目。
2、深度挖掘现有客户的潜在需求，推动交叉销售和向上销售，提升客户生命周期价值（LTV）。
3、维护与核心客户的C-level高管、HRD等决策层的长期、稳固的战略伙伴关系。
三、团队领导与管理：
1、招募、培养、激励和管理一支高绩效的商务拓展/销售团队。
2、为团队提供专业的销售技巧、产品知识和行业洞察的培训与辅导。
3、设定清晰的团队和个人绩效指标（KPI），并进行定期评估与反馈。
四、销售流程与体系优化：
1、优化并完善从线索挖掘、商机跟进、方案呈现、谈判到合同关闭的整个销售流程。
2、牵头重大项目的投标、谈判和合同签订流程，把控风险与利润。
3、熟练运用CRM系统（如Salesforce、HubSpot等）进行销售漏斗管理和预测，确保数据的准确性与及时性。
五、跨部门协作：
1、与市场部紧密协作，将市场活动转化为有效销售线索，并反馈市场需求以优化市场策略。
2、与产品、交付/运营团队高效协同，确保客户需求被准确理解并完美交付，实现客户成功。
任职要求：
1、 本科及以上学历，8年以上to B销售经验，其中至少3年以上在人力资源服务行业（猎头、HRO、灵活用工、SaaS等）的商务拓展或销售管理经验。
2、拥有出色的个人销售业绩和团队管理业绩，有成功开拓和维护大型企业客户的典型案例。
3、对人力资源至少一个细分领域（如招聘、薪酬福利、外包、劳动关系等）有深刻理解和丰富经验。
4、具备优秀的团队领导力，有从0到1搭建或快速扩张销售团队的经验者优先。
5、卓越的客户沟通、谈判和Presentation技巧，能够与高层决策者有效对话。
6、兼具战略高度和战术执行力，能独立制定市场策略并推动落地。