【岗位职责】
一、市场战略与业务开拓：
1、负责制定并执行所辖区域（江苏/浙江）的年度/季度市场拓展计划与销售策略，对区域销售业绩指标（销售额、回款、市场占有率）负责。
2、系统性开拓政府、金融、能源、医疗、教育及大型企业等重点行业客户，建立并维护坚实的客户关系网络。
二、客户全生命周期管理：
1、独立负责从潜在客户开发、需求挖掘、方案呈现、商务谈判、合同签订到项目回款的全流程。
2、深度经营客户关系，定期进行客户回访与需求调研，提升客户满意度和忠诚度，挖掘长期合作价值。
三、内外部协同与品牌建设：
1、作为区域市场的核心接口，与公司技术、交付团队高效协同，确保客户需求被准确传递并实现成功交付。
2、积极参与区域内的行业展会、技术论坛等活动，提升公司品牌在属地市场的知名度与影响力。
【任职资格】
一、经验与资源：
1、大专及以上学历，5年以上To B或To G销售经验，至少3年及以上网络安全、云安全、IT解决方案或等保测评等相关行业经验。
2、具备扎实的江苏或浙江区域政企市场资源，在政府、公安、金融、医疗、国企等领域有成功项目案例者优先。
二、知识与技能：
1、熟悉中国网络安全法律法规，对网络安全等级保护体系有深刻理解，能就相关要求与客户进行专业交流。
2、具备出色的市场分析、商务谈判、项目策划及客户关系管理能力。
3、熟练使用CRM等销售管理工具，具备良好的数据分析和报告撰写能力。
4、熟悉安全咨询、安全规划、等保测评、商密评估、数据安全、漏扫渗透、态势感知、安全运营、攻防演练、人才培训等网络安全业务流程、技术原理和市场需求，能够根据不同客户的业务特点和安全需求，向客户清晰传递服务核心，按需推荐基础服务组合。
三、个人素质：
1、拥有极强的成就导向、自驱力和责任心，能承受较强的工作压力。
2、具备优秀的沟通表达能力、团队协作精神和解决复杂问题的能力。
3、能够适应在江苏省或浙江省内的高频率出差。
【福利】
1、全面薪酬体系： 行业竞争力的基本薪资 + 丰厚的绩效奖金 + 高额项目提成，收入空间广阔。
2、健全福利保障： 六险一金、带薪年假、节日福利、交通补贴、定期体检。
3、清晰职业发展： 管理序列与专业序列双通道晋升路径，提供专业的岗位技能与产品知识培训。
4、优质资源支持： 成熟的品牌、产品与技术团队作为您的强大后盾，支持您在前线开疆拓土。