岗位职责:
岗位职责：
1. 客户开发与订单达成
负责政府、央企、金融/能源等行业客户的直接开发，完成年度新签客户数量及销售额指标；
定期拜访辖区客户（如：重点客户每月实地拜访≥2次，普通客户季度覆盖率达100%），挖掘等保测评、风险评估等服务的增量需求；
快速响应客户招投标需求，协同团队完成标书制作、方案演示及商务谈判。
2. 客户关系维护
跟进已签约客户的服务进度，协调解决交付问题，确保客户满意度≥90%；
通过定期技术培训、政策解读报告等方式增强客户粘性，推动客户复购或升级采购；
利用系统建立客户档案，动态更新客户联系人、需求痛点及合作历史等信息。
3. 销售支持与执行
收集并反馈竞争对手动态、行业政策变化等信息；
参与公司产品培训，快速掌握等保2.0、数据安全合规等技术方案要点；
严格执行公司销售流程，确保合同签订、费用报销等操作100%合规。
任职要求:
任职要求：
1. 核心能力
具备强烈的市场开拓意识，能快速建立深度合作关系，有政府、央企国企或重点行业（金融/能源/通信等）大客户资源沉淀优先；
卓越的执行能力及快速学习能力。
2. 经验背景
统招本科及以上学历，计算机、信息安全、市场营销等相关专业优先（能力突出者可放宽）；
3年以上ToG/ToB领域销售经验，有网络安全、IT服务、系统集成行业背景者优先。
3. 职业素养
高度合规意识，无商业贿赂等职业不良记录；
具备政企客户服务敏感度，能精准把握客户决策链与需求痛点；
抗压能力强，适应出差与高强度业务攻坚。