一、 岗位核心目标

全面负责公司在长三角区域（江浙沪皖）的技术解决方案销售、市场拓展、客户关系管理、政府关系维护及团队建设，以技术领导力驱动商业增长。

核心要求：具备深厚网络安全技术背景，能将技术优势转化为客户价值与商业成功。

二、 核心职责

1. 区域战略制定与执行：

深入理解上海、长三角区域市场特点、核心产业（如数字政府、高端制造、金融科技、互联网、生物医药等）及政策环境，制定并执行符合公司整体战略的区域业务发展规划。

识别区域内重点行业和目标客户群，制定精准的市场进入和渗透策略。

2. 销售目标与业绩达成：

全面承担并确保达成上海及长三角区域的年度/季度销售目标（营收、利润、市场份额等核心指标）。

主导并推动区域内重大项目的售前支持、技术方案论证、商务谈判及生态建设。

3. 技术领导力与解决方案驱动：

核心差异点，深度理解中检天帷的核心技术能力、产品/服务（如：等保测评、商密评估、信息安全评估/咨询/治理、特定领域技术解决方案等），并能清晰阐述技术价值和业务影响，有效沟通于客户技术决策层（CEO/CTO/CIO/CISO）。

指导售前技术团队，确保为客户提供高水准、定制化的技术解决方案和建议。

基于技术洞察识别客户痛点，引领需求，将复杂技术方案转化为可落地的商业机会。

4. 客户关系与生态建设：

建立并维护与区域内关键客户（尤其是大型企业、重点行业头部客户、政府机构）的高层战略合作伙伴关系。

拓展并管理区域内的合作伙伴生态（如系统集成商、咨询公司、行业协会等），实现共赢。

5. 团队建设与管理：

负责区域销售及技术团队的招聘、培养、激励和管理，营造高绩效、强协作的团队文化。

设定清晰的团队和个人目标，进行绩效评估与辅导。

6. 市场洞察与竞争分析：

持续监测区域市场动态、竞争对手策略及技术趋势，及时调整业务策略。

代表公司参与区域行业会议、论坛，提升品牌影响力。

三、 必备能力与经验要求

1. 技术背景（硬性要求）：

学历：计算机科学、信息安全、网络工程、电子工程、自动化、软件工程或相关专业，本科及以上学历（硕士/MBA优先）。

经验：10年以上信息技术相关领域的工作经验，其中5年必须专注网络安全、数据安全、云计算、IT基础设施、软件服务、检测认证技术或相关高科技领域的技术岗位经验（如：售前技术顾问、解决方案架构师、技术经理、研发经理、资深工程师等）。必须具备将技术方案转化为商业价值的能力。

技术领域：精通不少于2项→ 等保2.0/关基防护/ 云安全/数据安全治理/攻防对抗。

持证要求：CISSP/CISP/CISA/CISM 必具其一（CCSK/PMP优先）、或其他相关领域高级认证。

2. 行业和销售管理经验（硬性要求）：

至少5年在企业级软件/SaaS服务、网络安全服务、专业IT服务、管理咨询或检测认证行业的销售管理或业务拓展经验，近3年担任区域或同等规模的区域总监或大区经理。 深刻理解长三角核心支柱产业（制造业、金融、互联网/科技、生物医药、政府与公共事业、汽车行业等）的业务流程、IT架构、合规要求及安全/检测/认证需求。

拥有服务大型企业客户、政府项目或复杂B2B解决方案销售的成功经验。

3. 商业与领导能力：

卓越的销售业绩：拥有持续超额完成大型区域销售目标的成功历史记录。

战略思维与执行力：能够制定清晰的区域战略，并有效驱动团队落地执行。

强大的领导力与影响力：具备组建、激励和领导高绩效跨职能团队（销售+技术）的能力，能够影响客户和内部合作伙伴。

高超的沟通与谈判技巧：能够自信、清晰地向C-Level高管、技术专家和业务决策者进行沟通和演示，具备复杂商务谈判能力。

客户导向：以客户为中心，深刻理解客户需求，建立长期信任关系。

分析与解决问题能力：能够基于数据和市场洞察，快速识别问题并制定有效解决方案。

财务敏锐度：理解基本的财务指标（P&L, ROI, Margin等），能进行业务预测和预算管理。

4. 区域专长：

对上海、长三角区域的市场格局、经济生态、文化差异、政策法规有深刻理解，拥有数字政府、教育、科技、医疗等行业人脉网络。

四、 优先考虑条件

1.拥有在知名技术公司（如网络安全巨头、IT服务商、咨询公司、检测认证机构）的同等岗位经验。

2.在政府关系（GR）或关键基础设施领域有成功项目经验。

3.具备并购整合或新业务孵化经验。

4.拥有在中检集团体系或类似国有背景技术服务机构的工作经验。