【岗位职责】
1. 国家级项目资源承接与转化
负责承接央企平台沉淀的政府/国企/关基行业头部客户资源池，完成年度销售目标；
深度挖掘党政机关、央国企客户的等保测评、密评、攻防演练等需求，联动技术团队输出定制化安全服务方案。
2. 高壁垒市场突破
依托央企资质优势（等保测评/密评双资质），主导政府公开招标、央企框架协议采购、单一来源采购等高端项目落地；
拓展北京市及华北区域网信、公安、国资委、数据局等监管部门合作网络，建立常态化商机获取渠道。
3. 央企级客户关系运营
维护客户全生命周期关系，通过定期安全汇报会、年度攻防成果等增值服务，实现存量客户高复购率；
定期向客户高层输出国家网络安全政策解读报告，强化央企服务商的专业顾问形象。
【任职要求】
硬性条件
性别年龄：不限，25-38岁，形象气质端庄大方，具备政务/国企场景商务礼仪素养；
教育背景：大专及以上学历，计算机、信息安全、市场营销等相关专业优先，资历优秀者学历可放宽至大专。
行业经验：5年以上ToG/ToB大客户销售经验，需具备网络安全、IT集成或央企子公司从业背景；
资质门槛：熟悉等保2.0、关基保护条例、数据安全法，持有行业相关证书者加分。
【核心能力】
1、资源型销售特质
拥有北京市厅局级单位、央企总部、金融机构总部等中高层人脉资源，可快速打开合作入口；
精通政府招投标流程（熟悉财政部87号令、政府采购法实施条例），近2年主导签约过单笔≥200万元项目。
2、央企协同作战能力
擅长协调内外部资源（技术团队、合规专家、央企兄弟单位），推动跨部门复杂项目交付；
具备党政机关公文写作基础。
3、风险合规意识
严守央企管理制度，规范使用客户数据资产，无商业贿赂等违规行为记录；