任职公司： 山东中福环保设备有限公司
所属部门： 销售部
工作地点： 山东省泰安市高新区
汇报对象： 子公司总经理
一、岗位职责
（一） 业务战略与执行：
1．协助总经理制定公司年度销售战略、市场拓展计划及业绩目标。
2．负责将公司销售目标分解并组织执行，监督整个销售周期的管理，确保任务达成。
（二） 市场开拓与客户管理：
1．主导新市场、新客户的开发工作，建立并维护关键的客户关系（包括政府及企业客户）。
2．系统性维护和管理现有重要客户资源，提升客户满意度和长期合作价值。
（三）团队建设与管理：
1．负责销售团队的搭建、日常管理、专业培训与绩效评估，激发团队潜能，打造高绩效团队。
2．培养团队核心骨干，提升团队整体业务能力和战斗力。
（四）商务谈判与项目把控：
1．主导或参与重大项目的商务谈判、招投标工作，具备独立策划投标策略和应标谈判的能力。
2．负责关键销售项目的跟进与推进，解决复杂商务问题。
（五）综合管理：
1．完成总经理交办的其他专项工作。
二、任职资格要求
（一）必备条件：
1．学历与专业： 大专及以上学历，化工机械、过程装备与控制工程、市场营销等相关专业背景。
2．行业经验： 具备5年以上工业设备领域（压力容器、环保设备、化工机械等相关行业优先）销售经验。
3．管理经验： 拥有3年以上销售团队管理经验，能提供成功的团队管理案例。
（二）核心能力：
1．战略与领导力： 具备出色的团队领导力和影响力，能够有效激励和培养下属。
2．沟通与谈判能力： 拥有卓越的商务谈判、人际沟通和公关应酬能力，善于与不同层级的客户（包括政府单位）建立深度关系。
3．分析与解决问题能力： 思路清晰，具备敏锐的市场洞察力和数据分析能力，能快速应对并解决复杂业务问题。
4．抗压与执行力： 目标导向，能在高强度压力下保持积极心态，并高效推进工作。