商务专员

一、岗位职责

（一）项目前期调研

主动了解客户的技术痛点：客户到底需要解决哪些具体问题？需要处理的废液具体成分是什么？

评估可行性：根据公司过往成功案例，判断我们是否有能力解决这些问题。

预算摸底：预估我们的解决方案成本范围，同时了解客户的心理预算区间。

（二）客户关系管理

绘制决策地图：明确客户单位里哪些人会影响采购决策（技术把关者），哪些人掌握最终决定权（拍板人）。

建立多维沟通：与技术负责人保持专业沟通，与决策者保持战略对话。

（三）商务谈判把控

明确服务边界：通过谈判确定哪些服务包含在合同内，哪些属于额外服务。

价格博弈：在保障公司利润的前提下，灵活运用谈判策略达成合作。

（四）全流程项目管理

合同落地：将谈判结果准确转化为合同条款，规避法律风险。

资源调度：协调技术、采购、物流等部门资源，确保项目按时推进。

账款闭环：按合同节点跟进项目进度，同步推进收款流程。

二、岗位要求：

（一）大专以上学历，化工或工程管理相关专业，具备一定的工程项目商务工作经验

（二）具备工程项目良好的商务沟通能力

（三）有较强的市场分析及判断能力

（四）具有团队合作精神，能承受工作压力