岗位职责：
1.根据公司和客户的业务发展策略和目标制定所辖客户的年度业务发展计划，并落实到具体的档期促销活动，定期开展业务发展分析及回顾；
2.负责所辖KA客户年度协议的谈判和签署，并协助KA分公司完成区域KA客户的年度协议合作；
3.负责公司重点包装产品的销售，促销活动费用和折扣率的有效管理，协助提升费用投资率；
4.定期拜访营业所及客户， 维护客户关系，确保所有门店都按协议内要求执行，寻找双赢的机会点，及时了解竞争对手情况并提供应对建议；
5. 深入了解我司及客户的各项管理制度要求，尤其是信用政策和财务制度，进行有效沟通，确保业务正常运作；
6.与系统内相关部门保持密切联系和协调沟通，促进业务高效开展。
任职要求：
1.本科及以上，2年以上大客户管理经验优先；
2.愿意从事富有挑战的销售工作，思路清晰，目标明确，积极主动；
3.擅于发掘并把握客户的潜在需求，有优秀的谈判和快速反应决策能力；
4.有较高的数据分析及逻辑分析能力，熟练使用EXCEL和PPT，具备优秀的方案撰写能力及现场演示能力;
5.性格外向，擅于维护人脉关系，以客户为导向；
6.有快消品相关行业KA客户销售服务经验者优先。