岗位职责：
1. 市场开拓
- 面向省内外公安机关、司法鉴定机构、科研机构客户制定销售策略。
- 熟悉招投标流程，主导标书撰写及竞标谈判。
2. 客户管理
- 维护公安系统、第三方鉴定机构等关键客户关系。
- 挖掘客户潜在需求，推动产品升级合作。
3. 目标达成
- 制定区域销售计划，确保季度/年度业绩指标完成。
4. 沟通与说服力
- 能将复杂技术术语转化为客户可理解的解决方案（如解释试剂盒灵敏度与现场检材的适配性）。
5. 危机处理
- 应对产品技术争议（如检出率波动），快速协调技术团队提供数据支持。
6. 跨部门协同
- 联动技术支持、法医顾问团队完成客户培训及售后问题闭环
7.敏锐度：从政策变化（如全国DNA数据库建设）预判市场机会。
8. 韧性：适应高频出差（年均50%以上），应对司法采购周期长、决策链复杂的特点。
9.伦理意识：严守涉密案件数据保密红线，避免商业合作中的利益冲突。
任职要求：
1. 专业背景
- 学历：生物技术、法医学、医学检验等相关专业本科及以上。
- 技术知识：熟悉PCR、STR分型、NGS等技术原理及法医应用场景（法医DNA检测、亲缘鉴定）。
2. 行业合规
- 掌握法医DNA试剂认证标准和要求。
- 了解数据安全法、隐私保护条例（如GDPR）对法医产品的影响。
3. 销售技能
- 具备大客户谈判经验，能独立完成项目签约。
- 熟练运用SPIN、FABE等销售方法论，精准传递产品价值。
4- 优先项：
- 3年以上法医DNA检测、司法鉴定或IVD领域销售经验。
- 有公安机关实验室采购项目成功案例。
- 熟悉竞品动态（如Thermo Fisher、Illumina法医产品线）
5- 工具：熟练使用CRM（如Salesforce）、数据分析工具（Power BI）、招标平台（中国政府采购网）。
- 资源：公安系统人脉、行业协会（中国法医学会）资源。