职位描述
岗位职责
一、市场拓展与项目攻坚
- 负责建筑工程材料（聚焦管道产品）重大项目的市场开发，精准定位基建、工业企业等目标客户，制定并执行项目级销售策略。
- 分析行业政策（如城市管网改造、工业管道升级）及竞品动态，挖掘高价值项目机会，主导标杆项目投标方案设计与商务谈判。
- 主攻领域：新能源行业、煤矿石油能源化工行业、电力通讯行业、高端制造业等
二、客户关系与项目全流程管理
- 维护核心客户（如央企基建集团、上市公司）长期合作，定期提供行业趋势分析与定制化解决方案，推动客户复购率提升 。
- 统筹项目从需求对接、合同签订到交付验收的全流程，协调技术、生产、物流团队解决交付难题，确保项目交付周期压缩 。
三、商务风控与数据管理
- 主导商务合同条款谈判，管控项目应收账款，制定回款计划，确保项目回款率≥95%，降低资金风险。
- 定期提交重大项目进度报告、竞品分析表及客户资源库更新，为管理层决策提供数据支持。
四、团队协作与能力沉淀
- 可带领 5 人以上销售团队，分解目标、制定培训计划，提升团队人均项目转化率。
- 总结重大项目操盘经验，形成标准化销售工具（如谈判话术、风险预案），赋能团队成员。
任职资格
一、基本要求
- 年龄 25-40 岁，本科及以上学历，市场营销、建筑工程、材料科学等相关专业优先。
- 5 年以上建筑材料行业销售经验，3 年以上重大项目独立操盘经验（单项目签约额≥500 万元），有管道行业（市政 / 工业管道）经验者优先。
二、核心能力
- 精通招投标流程、商务谈判技巧及项目风险评估，过往主导签约 3 个以上千万级项目。
- 熟悉管道产品技术参数（如承压等级、材料耐腐蚀性），能与客户技术团队高效沟通方案可行性。
- 熟练使用管理客户资源，具备销售漏斗分析与目标拆解能力。
三、职业素养
- 结果导向，能承受高强度业绩压力，适应全国出差（月均出差 10-15 天）。
- 具备战略思维，擅长跨部门协作，能快速整合内部资源推动项目落地。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕