岗位职责：

1. 多渠道客户开发与转化

（1）运营分派询盘转化 ，及时跟进运营提供的询盘，提供专业报价与方案。深度挖掘客户需求，推动样品寄送、合同签订。

（2）自主开发客户（Google地图+地推） ，使用Google地图、海关数据、LinkedIn等工具，定位目标客户（如海外批发商、品牌商）。制定地推计划：筛选出200家/月潜在客户，通过邮件/电话预约，实地拜访（如东南亚市场集中拜访）。

（3）展会客户开发 展前：研究展会客户名单，预约重点客户到场洽谈；准备样品、宣传物料（多语言手册）。展中：接待客户，记录需求，现场促成样品订单或签订意向协议。展后：3天内跟进客户，推动订单落地。

2. 全流程订单管理 谈判议价：根据公司价格策略与客户协商，确保利润率。风险控制：审核信用证条款，规避欺诈风险；处理客户投诉（如质量争议）。

3. 客户关系维护 建立客户档案（采购偏好、谈判风格），定期发送节日问候、新品推荐。推动复购：分析客户采购周期，提前1个月提醒补货。

4. 市场信息反馈，向公司反馈目标市场趋势（如竞品动态、政策变化），指导产品优化。

岗位要求：

1）刚性要求： 有1年以上工作经验，英语读写过关。 熟悉外贸全流程（信用证、报关、物流）。

优先条件 抗压能力（应对客户砍价、交期延误等突发问题）。 跨文化沟通敏感度（例如：中东客户注重关系建立，欧美客户偏好高效沟通）。