一、岗位职责

（一）产品规划与销售落地

1. 基于市场需求与销售目标，主导产品规划，将销售策略融入产品设计（如定价策略、渠道适配功能）。

2. 以销售结果为导向跟进研发进度，确保产品功能满足渠道与客户需求，保障上市节奏。

（二）渠道销售效能管理

1. 存量渠道业绩提升：

制定渠道销售目标分解方案（门店/平台），监控日/周/月达成率。

设计动销策略：门店促销方案、电商流量转化玩法、捆绑销售机制。

2. 渠道精细化运营：

建立渠道健康度仪表盘（核心要素：库存周转率、滞销率、客户复购率）。

通过销售数据分析（如SKU贡献度、客户画像）优化资源倾斜策略。

（三）客户开发与关系维护

1. 直接对接客户，挖掘采购需求，提供定制化解决方案。

2. 维护核心渠道伙伴关系，推动联合营销活动，实现客户复购率提升。

（四）销售驱动的市场策略

1. 策划促销方案与销售工具包（卖点话术、演示素材等），赋能渠道销售转化。

2. 通过行业展会、客户推介会等直接获客活动，开拓新客户资源。

（五）跨部门协同支持销售

1. 向研发团队反馈渠道与客户痛点，推动产品迭代优化销售竞争力。

2. 协调供应链资源，保障渠道订单交付效率与客户满意度。

二、任职要求

（一）教育背景

1. 本科及以上学历，计算机科学、人工智能、市场营销等相关专业优先。

2. 3-5年产品独立开发经验，眼镜行业产品经理、眼镜行业销售、品牌设计岗位工作经验优先考虑；

（二）专业技能

1. 具备智能眼镜专业知识、市场及竞品分析能力，能将产品特性转化为销售卖点；

2. 熟悉眼镜制作工艺，针对销售场景设计解决方案，如门店快速维修、定制化改装；

3. 掌握销售数据分析方法（渠道库存/转化率/客单价），制定精准促销策略；

4. 具备销售工具开发能力，如卖点话术手册、竞品对比表、演示方案。

（三）综合素质

1. 强结果导向：以销售目标达成为核心，能承受业绩压力并主动突破瓶颈；

2. 销售型沟通：擅长向渠道商、客户等传递产品价值，具备商务谈判与客诉化解能力；

3. 数据驱动决策：通过销售数据发现问题，快速调整运营动作提升业绩；

4. 具备终端销售敏感度，能预判促销活动效果，设计爆款组合方案。

（四）其他要求

1. 具备大客户复购率提升成功案例；

2. 对AI智能眼镜行业充满热情，有志于在该领域长期发展。

3. 具备良好的英语听说读写能力，能够与国际团队进行顺畅沟通（如涉及海外市场拓展）。