1. 客户开发与维护

负责政府、教育、金融、航空、运营商等行业头部客户的开发，年度业绩目标≥3000万元；

建立并维护客户长期合作关系，客户年度续约率≥85%。

2. 需求分析与方案制定

挖掘客户业务痛点，协同技术、市场部门制定行业解决方案；

提供定制化服务方案，提升客户满意度。

3. 商务谈判与签约

主导合同谈判，把控交付周期与成本，确保毛利率≥7%；

推动项目闭环，按合同要求完成合同回款。

4. 跨部门协作

协调技术、售后团队解决客户问题，推动项目高效落地。