岗位职责：

1. 制定销售战略： 根据公司整体战略和市场情况，制定所负责区域或产品线的销售策略、市场切入点和竞争策略；

2. 设定与分解目标： 承接公司下达的销售业绩指标（如年度/季度销售额、回款额、市场占有率、新客户数量等），并将其科学、合理地分解到各个销售团队及个人；

3. 流程与体系搭建： 建立并优化销售流程（如从线索到回款的L2C流程），制定销售规范和行为标准；

4. 客户关系管理： 负责大客户管理和关系维护，并监督团队使用（客户关系管理系统），确保客户信息、销售活动、商机阶段的数据准确性和及时性；参与或指导重大项目的关键谈判、合作，为团队提供支持，控制风险；

5. 数据分析与预测：定期分析销售数据（如转化率、销售周期、客单价），发现问题并及时调整策略，能够相对准确地预测未来一段时间（如下季度）的销售业绩；

6. 团队建设与管理：负责人才选拔和团队组建，搭建有战斗力的销售团队，对团队人员定期和不定期培训，提升团队业务能力；

7. 激励与绩效管理：设计并管理团队的薪酬激励方案（如提成、奖金），激发团队士气；定期进行绩效评估，给予反馈，帮助下属改进，并处理绩效不佳的员工；

8. 跨部门协同： 作为销售的接口，与公司各部门高效协作，解决客户问题，推动内部流程优化，确保为客户提供优质且出色的体验。

任职要求：

1. 年龄30-40之间，5年以上销售团队管理经验，有物流行业经验优先；

2. 具备体系化搭建、战略规划及落地能力；

3. 具备出色的沟通协调和管理能力；

4. 具备强大的用户洞察力和数据分析能力；

5. 结果导向，具备良好的抗压能力。