一、岗位内容
1. 战略规划与目标达成
牵头制定公司年度、季度招商战略规划及展会招商方案，明
确招商目标、核心品类（如新疆糖酒会酒类、食品、农副产品等）
及重点拓展区域，分解招商任务并推动团队落地，确保完成展会
招展指标与业绩目标。开展行业市场调研，分析展会产业趋势、
展会动态及客户需求，撰写调研报告，为招商策略优化和展会定
位调整提供决策依据。
2. 招商团队管理与能力建设
负责招商部日常运营管理，搭建高效招商团队，合理分配招
商人员工作任务，监督工作进度与执行质量。并完成项目经理自
身的招商任务。组织招商人员开展专业培训，涵盖行业知识、展
会政策、谈判技巧、客户服务等内容，提升团队专业素养；建立
绩效考核机制，激发团队积极性与战斗力。
3. 招商渠道拓展与客户关系维护
开拓并维护多元招商渠道，包括行业协会、政府部门、龙头
企业、商协会、媒体平台等，搭建稳定的客户资源网络，重点挖
掘优质参展商。协同公司策划、市场等部门，参与展会宣传推广
材料的制作（如招商手册、展商案例集），优化招商宣传策略，
提升招商信息触达效率。
4. 跨部门协同与资源统筹
与公司内部展览运营、财务、法务等部门密切协作，协调解
决招商过程中的展位规划、合同审核、费用结算等问题，保障招
商工作顺畅推进。对接展会主办、协办单位及政府相关部门，争
取政策支持与资源倾斜，为参展商提供政策咨询、资质审核等配
套服务，优化招商营商环境。
5. 风险管控与数据管理
负责招商过程中的风险把控，审核参展商资质，规范招商合
同条款，防范合同纠纷与合作风险；及时处理招商过程中出现的
客户投诉、合作争议等问题。建立招商数据统计与分析体系，定
期汇总招商进度、客户签约、费用收支等数据，形成周/ 月/ 季
度工作报告，上报公司领导并同步优化招商策略。
6. 其他
完成公司领导交办的其他招商相关工作，如行业资源整合、
展会品牌共建等。
二、岗位要求
1. 学历与专业
大专及以上学历，市场营销、会展经济与管理、广告学等相
关专业优先。从事销售行业并带领团队管理经验在3 年以上，具
有2 年以上展览行业业务招商或相关工作经验的无学历要求。熟
悉展览行业市场规则和运作流程，有成功的展览项目招商案例者
优先。
2. 能力要求
（1）具备良好的沟通能力和谈判技巧，能够与客户、合作
伙伴和内部团队进行有效沟通和协作。（2）具备优秀的市场开
拓能力和客户开发能力，能够敏锐地捕捉市场机会，挖掘潜在客
户。（3）具备一定的策划能力和组织协调能力，能够独立策划
和执行招商活动。（4）熟练使用办公软件（如Word、Excel），
具备基本的数据分析能力。（5）具备独立撰写招商方案、推介
会策划案的能力，能结合展会定位与行业特点，设计针对性的招
商策略、展位规划方案及客户激励政策，保障招商目标落地。（6）
能适应展览行业高强度、快节奏的工作节奏，具备较强的抗压能
力，在招商任务紧张、市场环境变化或出现客户投诉、合作纠纷
等突发情况时，能快速响应、冷静分析并妥善解决问题。
3. 职业素养
具备强烈的目标感与责任意识，对招商业绩负责；遵守行业
规范与职业操守，诚信经营，维护公司与展会的品牌形象；具备
持续学习能力，能及时跟进行业动态与政策变化，不断提升自身
专业水平。
4. 其他要求
具备良好的形象和气质，具有较强的语言表达能力和亲和
力。能够适应出差和灵活的工作时间安排。