核心职责：
1、销售目标达成与策略执行
① 承接并分解市场总监下达的部门销售及回款目标等，制定所辖团队（或个人）的月度、季度销售计划，并确保完成。
② 严格执行市场总监制定的销售策略与市场拓展方向，领导团队开展新客户开发、现有客户深挖及沉睡客户激活等工作。
③ 实时监控团队销售数据，进行销售预测，并向市场总监及时汇报进展、风险及应对措施。
2、团队管理与销售过程监控
① 负责对经理及一线业务人员进行日常管理、辅导与激励，营造高绩效的团队销售文化。
② 监控团队的关键销售活动指标（如开发量、商机转化率等），确保销售流程的高效执行，并及时向运营总监反馈流程优化需求。
③ 参与协助运营总监进行所辖团队的绩效制定与评估，侧重于销售业绩的考核。
3、运营协同与流程落地
① 积极落实运营总监优化的各项业务流程（如销售SOP、客户信息管理规范等），确保团队操作符合公司标准。
② 配合运营发起的各类展销、市场活动，带领团队高效执行，并对活动带来的销售线索负责跟进与转化。
③ 在团队内推动使用并反馈业务系统（如CRM），确保数据的准确性与及时性，为运营数据分析提供基础。
4、市场信息与客户关系
① 收集一线市场信息、竞争对手动态及客户反馈，定期整理并提交给市场总监，为战略调整提供决策支持。
② 协助处理团队层面的重大客户投诉与危机，维护公司客户关系，提升客户满意度和留存率。
5、团队人才培养
① 协助市场总监与运营总监，发掘和培养团队中的潜力人才，参与搭建业务梯队。
② 指导经理开展组内人员的技能培训和职业发展工作。