1. 渠道开发：搭建区域 / 领域渠道网络。

-负责全球储能的渠道合作伙伴挖掘，通过行业展会、产业园区调研、资源整合、老客户推荐等方式，筛选符合公司资质要求的经销商、工程集成商、EPC 总包商、海外代理商等潜在合作伙伴，完成年度渠道开发数量目标。​

-结合市场需求与公司产品优势，制定针对性渠道开发策略，例如针对全球不同区域的特点，推动产品快速渗透目标市场。​

-建立潜在渠道合作伙伴信息库，定期更新合作意向、需求痛点、跟进进度等信息，确保渠道开发过程可追溯、可复盘，避免资源流失。

2．渠道维护与赋能：保障合作稳定性与销售转化。

-负责已合作渠道伙伴的日常维护，了解合作伙伴的销售进度、库存情况、客户反馈，及时解决合作中的问题，提升合作伙伴满意度与忠诚度。​

-牵头为渠道伙伴提供全方位赋能支持：组织产品技术培训、销售技巧培训、行业政策解读，帮助合作伙伴提升业务能力。​

-协助渠道伙伴对接公司内部资源，确保渠道伙伴的销售工作顺利推进。

3．市场洞察与竞品分析：支撑渠道策略优化。

-持续调研目标市场的行业动态，包括政策变化、市场需求趋势、竞品动态，深入理解产品、应用场景和电网规则。​

-分析渠道销售数据，识别渠道短板，提出优化建议，支撑公司渠道战略调整。​

-收集渠道伙伴与终端客户的产品需求反馈，及时反馈至产品研发与技术部门，推动产品迭代优化，提升市场竞争力。

4．客户关系与品牌推广：扩大行业影响力。

-协助销售维护终端客户关系，提升终端客户对公司品牌的认可度。​

-参与行业展会、新品发布会、区域推广活动等，联合渠道伙伴开展品牌宣传，扩大公司在目标市场的品牌影响力，为渠道开发与销售转化提供支撑。​

-收集终端客户对公司产品与服务的评价，形成客户案例，提炼推广素材，供销售用于销售推广，提升销售效率。