1、公司级战略客户的开发与维护；

2、建立与客户高层的常态化沟通机制，深入理解客户战略规划，挖掘合作契合点；

3、根据公司整体目标，制定战略客户的年度 / 季度销售计划（如销售额、利润、市场份额、集采入围等），并分解为可执行的行动方案，确保指标达成；

4、与产品研发、技术支持、供应链等团队紧密协作，确保为战略客户提供定制化解决方案（如特殊规格产品、专属服务流程）；

5、定期向管理层汇报战略客户的销售数据、合作进展、问题与风险，提出解决方案；

6、配合完成战略客户的商务谈判平衡客户需求与公司利益，推动合同签订，并确保条款合规性。

岗位要求：

1.本科及以上学历，新能源（光伏/风能等）、制造业、市场营销及相关专业，有大型国央企集采入围运作经验；

2.5年（含）以上销售工作经验，对光伏行业、销售管理、消费者行为等有深入的理解，有行业客户资源者优先；

3.擅长客户关系管理，有能力维护和发展关键客户，精通销售技巧和谈判技巧，能够指导团队成员提升销售能力；

4.能够适应快速变化的市场环境和公司战略，并在复杂和压力环境下做出快速而准确的决策；

5.具备良好的团队合作精神，能够与跨部门团队协作，共同实现公司目标，有责任心和自驱力，担当精神；

6.对法律法规和公司政策有清晰的认识，能够确保所有销售活动合规，熟练使用CRM系统和其他销售管理工具。