负责区域：负责整个上海市场

工作职责：

一、市场策略与销售管理

1.区域经营规划：结合总部战略与区域市场特点，制定涵盖目标分解、市场推广、促销员管理的本地化策略，同时平衡公司业绩目标与客户满意度

2. 销售目标达成：开发新市场、维护现有客户，客户开发、渠道拓展等方式实现业绩指标，需紧密跟踪市场需求动态调整策略

3.预算与利润控制：管理市场营销预算，优化成本结构，确保区域利润率达标，例如控制促销费用、优化供应链效率

二、团队建设与人才发展

1.团队管理与激励：搭建区域人才梯队，负责招聘面试、员工培训及绩效辅导，提升团队敬业度与区域经理业务能力

2.文化建设：营造积极团队氛围，通过定期沟通、目标对齐等方式增强凝聚力，确保团队高效执行区域策略

三、市场信息与资源协调

1.市场洞察与反馈：收集区域行业动态、竞品信息及消费者需求，形成分析报告并反馈至总部，为产品迭代与战略调整提供依据

任职资格：

1.年龄30~40岁，专科及以上学历；

2.3年以上快消品或食品行业销售管理经验，熟悉市场及区域渠道特性 ，熟悉KA、CVS渠道优先

3.具备消费者洞察、竞品分析能力，能通过数据驱动策略制定（如调研问卷设计、数据分析）

4.擅长目标拆解与绩效辅导，能激励团队达成销售指标并培养后备人才

5.适应快节奏市场变化，高效执行月度/年度计划，在激烈竞争中推动目标落地

6.平衡总部资源与区域需求，例如协调促销预算、客情维护资源