核心职责概述
团检大客户销售岗位主要负责面向企业、政府机构、事业单位等团体客户推广体检服务，通过开发、维护大客户关系，完成销售目标并提升客户满意度。岗位需兼具销售能力与行业知识，注重长期合作关系管理。

具体岗位职责
1. 客户开发与市场拓展**
- **潜在客户挖掘**：通过市场调研、行业分析锁定目标客户（如私营企业、上市公司、政府机构等），制定开发计划并推进合作。
- **需求对接**：了解客户员工健康管理需求，提供定制化体检方案（如基础入职体检、高管深度筛查套餐等）。
- **渠道合作**：拓展行业协会、人力资源服务机构等合作渠道，增加客户资源。

2. 客户关系维护与销售执行**
- **定期拜访与沟通**：通过线上线下方式维护客户关系，处理客户反馈并提升满意度。
- **合同谈判与执行**：主导商务谈判，签订合作协议，协调体检流程（如时间安排、场地协调、报告交付等）。
- **复购与增值服务**：推动客户年度续约，挖掘附加需求（如健康讲座、疫苗接种等）。

3. 销售策略与数据分析**
- **销售方案制定**：结合公司产品特点（如VIP通道、癌症早筛技术）制定针对性销售策略。
- **数据管理**：利用CRM系统记录客户信息，分析销售数据并优化策略，定期提交业绩报告。
- **竞品监测**：收集市场动态与竞争对手信息，调整销售策略以保持竞争力。