岗位职责：
1.战略规划与目标制定：
制定并完善面向全国市场的招商整体战略、年度/季度招商计划及预算。
设定清晰、可量化的招商目标。
2.招商策略制定与执行：
深度理解平台价值，精准定位目标代理商群体，设计具有市场竞争力的招商政策、代理模式、合作条款、佣金体系及激励方案。策划并组织实施线上/线下招商活动，高效触达潜在代理商。
3.主导招商谈判，评估筛选潜在代理商资质，完成合同签订。
4.渠道运营管理与赋能：
建立并优化代理商管理体系、运营流程，包括提供产品知识、销售技巧、市场推广素材、运营工具等培训和支持。
5.制定代理商分级管理制度、考核标准及奖惩机制，激活代理商积极性，提升渠道效能。
6.收集代理商反馈，协调内部资源解决代理商问题，提升合作满意度与粘性。
7.市场分析与资源整合：洞察教育行业趋势、区域市场需求及代理商动态，调整招商策略。
8.优化代理商画像，精准识别并拓展高潜力区域和优质合作伙伴。
9.组建、管理并培养高效的招商运营团队（招商经理、渠道支持等）。
任职要求 (需要具备的能力)：
1.丰富的招商经验： 5年以上B2B SaaS、教育科技、互联网平台、消费品或相关行业全国性渠道招商经验 ，有从0到1搭建并成功运营全国代理商网络的成功案例 。
2. 精通商务谈判技巧，能独立主导复杂谈判并达成合作。具备敏锐的商业嗅觉，能快速识别优质合作伙伴。
3. 深刻理解渠道运营逻辑，能设计有效的代理政策、管理体系、赋能体系和激励机制，提升渠道效能和忠诚度。
4.具备全局观，能制定清晰的招商战略和执行路径，并有效分解目标。
5. 熟练运用数据分析工具和方法，基于数据评估效果、优化策略、预测趋势。
6.对K12教育、家庭教育、素质教育、心理健康教育或教育信息化领域有深刻理解和人脉资源者高度优先 。
7.出色的沟通表达与影响力： 能清晰阐述平台价值，说服潜在合作伙伴，对内协调资源。
8.本科及以上学历，市场营销、管理学、教育学等相关专业优先。