1、开展市场调研，分析辐照灭菌行业市场趋势、竞争格局及目标客户群体（如医疗器械生产企业、食品加工企业、药品生产企业、化妆品生产企业等）的需求特点，制定重点客户开发策略和计划
2、根据公司下达的销售目标，结合重点客户的实际情况和市场需求，完成公司负责客户群体的年度、季度、月度销售计划，包括销售额、销售利润、新客户开发数量等指标。
3、深入了解辐照灭菌行业及重点客户所在领域的发展动态和需求变化，为公司产品研发、服务优化及市场策略制定提供有效反馈。带领团队提升整体销售能力和业务水平，打造高效的重点客户服务团队。
4、负责重点客户销售合同的履约管理，跟踪客户的付款进度，及时催收应收账款，确保公司资金的正常回笼，降低坏账风险。
5、收集、整理和分析重点客户的销售数据（如销售额、销售量、销售利润、客户增长率、客户流失率等）及市场竞争信息（如竞争对手的产品价格、服务内容、市场份额、营销策略等），定期向公司提交销售报告和市场分析报告，为公司销售决策和市场策略调整提供数据支持。
6、与公司生产部门保持密切沟通，及时向生产部门传递重点客户的订单需求、产品规格、交货期限等信息，协调生产计划的安排，确保按时完成客户订单的生产任务。
7、配合技术部门开展新产品研发和技术创新工作，向技术部门反馈重点客户对产品性能、功能、技术指标等方面的需求和建议，协助技术部门进行新产品的市场测试和推广。
8、参加公司组织的销售会议、培训活动、部门协作会议等，积极分享重点客户开发和维护的经验、心得，学习公司的新产品知识、销售技巧和政策法规，提升个人业务能力和综合素质，同时加强与其他部门同事的沟通与协作，营造良好的工作氛围。
任职要求：
1、专科及以上学历，市场营销、国际贸易、生物学、医疗器械等相关专业优先。具有 5年以上销售管理工作经验，其中至少 2年以上辐照灭菌行业或相关行业的大客户销售经验
2、了解辐照灭菌行业的基本原理、技术特点、应用领域及相关法律法规（如《医疗器械监督管理条例》《食品安全法》《药品管理法》《辐照食品卫生标准》等），熟悉行业市场动态、客户需求及销售渠道。
3、销售能力：具备敏锐的市场洞察力和商业嗅觉，能够准确把握客户需求和市场机会，制定有效的销售策略和方案，具备较强的商务谈判能力、客户说服能力和销售成交能力，能够有效应对市场竞争和客户异议，达成销售目标。
4、沟通协调能力：具备良好的语言表达能力和文字写作能力，能够清晰、准确地向客户介绍公司产品和服务，具备较强的跨部门沟通协调能力，能够有效协调公司内部资源，为客户提供全方位的服务支持。
5、分析判断能力：能够收集、整理和分析市场信息、客户数据及销售数据，准确判断市场趋势、客户需求变化和销售风险，具备较强的问题分析和解决能力，能够及时发现销售过程中存在的问题，并提出有效的解决方案。
6、计划执行能力：能够根据销售目标制定详细的销售计划和行动方案，并按照计划高效执行，确保销售任务的顺利完成，具备较强的抗压能力和团队协作能力，能够在高强度的工作环境下保持良好的工作状态，积极配合团队完成各项工作任务。
7、对销售工作充满热情，具备积极向上的工作态度和勇于开拓的进取精神，能够承受较大的工作压力和销售业绩压力。
8、有良好的职业道德和商业信誉，诚实守信，廉洁自律，遵守公司的各项规章制度和行业规范，维护公司的品牌形象和利益。