岗位职责：

一、 大客户开发与拓展

1.独立负责潜在大型机构客户的线索寻找、需求分析、商务接洽及合作谈判。

2.制定并执行针对性强的大客户攻坚计划与拓展策略。

3.突破关键决策人，建立并维护多层级客户关系，最终达成合作。

二、解决方案销售

1.独立负责潜在大型机构客户的线索寻找、需求分析、商务接洽及合作谈判。

2.制定并执行针对性强的大客户攻坚计划与拓展策略。

3.突破关键决策人，建立并维护多层级客户关系，最终达成合作。

三、客情维护与深度经营：

1.系统性地进行客户关系管理，定期拜访关键客户，确保高水平的客户满意度与忠诚度。

2洞察客户业务的发展与变化，挖掘二次销售和交叉销售的机会（如升级设备、增加水种、拓展服务到子公司等）。

3.及时处理并协调解决大客户的重大投诉与特殊需求。

四、合同与回款管理：

1.负责大客户销售合同的谈判、签订与续约工作。

2.严格按照公司财务制度，负责合同款项的及时回收，确保资金安全。

五、市场信息分析：

1.收集、分析大客户领域的市场趋势、竞争对手动态及政策法规，为公司战略调整提供决策支持。

2.建立并定期更新大客户档案，进行动态管理。

1.学历：大专及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先。

2.经验：具备2年以上B2B销售、大客户开发或项目销售经验，有快消品、办公用品、企业服务或解决方案销售经验者优先。

3.拥有政府、企业、教育、医疗等领域客户资源者优先。

4.有成功的项目招投标经验者优先。

5.具备饮用水行业或相关服务行业大客户经验者优先。