岗位职责：
一、 销售与业绩管理：
1.负责制定并达成所辖城市的年度、季度、月度销售目标及回款任务。
2.分析市场数据，制定并实施有效的销售策略、行动计划及预算控制。
3.开拓新市场、新渠道（如社区、学校、企事业单位），扩大客户基础。
二、团队建设与管理：
1.负责城市销售团队的培训、激励与日常管理。
2.设定团队成员的绩效指标（KPI），并进行定期考核与辅导，提升团队整体战斗力。
3.营造积极向上的团队氛围，传承公司文化。
三、经销商/水站网络管理
1.开发、管理与优化经销商、加盟水站，确保其运营规范和服务质量。
2.为经销商/水站提供必要的培训、支持和物料，协助其提升销售能力。
3.监督经销商/水站的库存与订货，确保产品供应顺畅，避免断货或积压。
四、市场推广与品牌建设：
1.策划并执行本地的市场推广活动（如地推、社区活动、节日促销等），提升品牌知名度和产品销量。
2.监控竞争对手的市场动态、价格策略及促销活动，并及时调整竞争策略。
3.维护良好的媒体及公共关系，处理本地市场公关事务。
五、客户服务与客情维护：
1.建立并维护与大客户（如大型企业、政府单位、学校等）的长期战略合作关系。
2.监督客户服务质量，处理重大客户投诉，提升客户满意度和忠诚度。
3.定期进行客户回访，深入了解客户需求，挖掘新的销售机会。
六、运营与物流协调：
1.与配送部门紧密协作，优化配送路线和效率，确保桶装水及时、准确地送达客户。

2.监控水票、空桶等资产的管理，防止资产流失。

1.学历：大专及以上学历，市场营销、企业管理、物流管理等相关专业优先。

2.经验：具备3年以上快消品（FMCG）行业销售管理经验，有桶装水、饮料、乳制品等行业经验者优先考虑。

3. 能够组建和带领一支有战斗力的销售团队，善于激励和培养下属。

4.能够制定切实可行的城市市场策略，并推动团队有效执行，确保目标达成。