【岗位核心价值】
你将主导实现：
1. 市场破冰：3个月内搭建完整销售漏斗，实现月均30+有效客户线索
2. 团队孵化：6个月内组建3-5人销售团队，培养2名销售骨干
3. 业绩突破：首年完成800万+签约额，重点攻坚连锁餐饮饮品牌客户
【岗位职责】
1. 从0-1客户开发体系搭建
- 制定“线上+线下”组合获客策略（地推/行业展会/抖音企业号/餐饮老板社群渗透）
- 建立餐饮行业客户分级模型（按品类/城市/门店数/投资预算四维定位）
- 开发《餐饮老板决策痛点手册》《设计价值转化话术库》等销售工具
2. 初创团队管理
- 设计“新兵训练营”培养体系（含7天行业知识速成+21天实战陪访）
- 制定销售团队激励机制（阶梯提成制+月度MVP评选+项目跟投资格）
- 实施日/周/月三级管控机制（早会目标拆解+夕会战报复盘+CRM系统过程追踪）
3. 销售流程优化
- 搭建“客户建档-需求诊断-方案提案-合同谈判-交付衔接”全流程SOP
- 设计“轻量版体验套餐”（如1999元空间诊断服务）降低决策门槛
- 联动设计部建立“48小时快速出图”响应机制提升转化率
4. 数据化运营
- 监控关键指标：线索转化率（目标≥15%）、客单价（目标12-20万）、回款周期（≤45天）
- 每月输出《销售健康度报告》（含客户画像分析/竞争策略调整建议）
【任职要求】
硬性条件：
- 大专及以上学历，5年以上销售或业务拓展管理经验，团队>10人