岗位职责：
1、负责全国或指定区域（省内外）的三终端市场布局，划分销售区域，确定重点开发省份和核心市场，实现业务的规模化扩张；
2、主导省外新市场的进入策略，包括市场调研、竞品分析、渠道模式设计及初始团队搭建，实现从0到1的突破。
3、负责招聘、选拔、培训和管理省区经理、地区经理及终端代表，打造一支高效、专业的三终端销售团队。
4、全面负责三终端销售指标的达成（销售额、回款、利润），通过日常管理（报表、会议、协访）监控销售过程，及时发现问题并纠偏。
5、策划并组织面向诊所医生的学术推广会、产品培训会、患者教育等活动，提升产品认知度和处方率，推动终端动销。
6、制定并严格控制区域销售费用预算，确保各项市场投入的合理性和有效性，实现投入产出最大化。
7、其他各项三终端业务及团队管理目标达成。
任职要求：
1、学历与专业：本科及以上学历，医学、药学、市场营销等相关专业优先。
2、经验与资历：
必备经验： 5年以上医药销售经验，其中至少3年以上在三终端（诊所、社区医院等）销售管理岗位（如省区经理、销售总监）的成功经验。
3、核心能力证明： 拥有从0到1开拓省外新市场并取得成功的实战案例，具备成熟的三终端市场开发与管理模式。
4、团队管理： 有直接管理20人以上三终端销售团队的经验，精通团队组建、培训和激励。
资源积累： 在目标开拓区域（省内外）拥有一定的诊所、商业公司或代理商资源网络者优先。
二、 专业知识与技能
1、深刻理解三终端市场的特点、客户需求、竞争格局和运作模式。
2、销售体系搭建能力： 能够独立设计或优化三终端销售管理体系，包括组织架构、薪酬激励、业务流程等。
3、卓越的领导力与影响力： 能够吸引、凝聚和带领团队，具备强烈的个人魅力和影响力，是团队的精神领袖。
4、对开拓新市场充满激情，不畏艰难，能适应高频出差，并在高压下保持乐观和韧性。