职位名称：区域销售经理
职位概述：
负责领导和管理指定区域内酒店用品的销售业务，实现销售目标，拓展市场份额，建立并维护良好的客户关系，推动业务持续增长。
主要职责：
1. 销售策略制定与执行：根据公司目标和区域市场特点，制定并实施有效的销售策略和计划。
2. 市场开拓：积极发掘潜在客户，拓展销售渠道，提高公司产品在区域内的市场覆盖面。
3. 客户关系管理：与区域内重要客户建立紧密合作关系，深入了解客户需求，提供个性化解决方案，确保客户满意度和忠诚度。
4. 销售团队管理：领导和激励区域销售团队，提升团队销售能力和绩效。
5. 销售目标达成：分解销售目标到团队成员和个人，监督和跟进销售进度，确保目标按时完成。
6. 产品推广：组织开展产品推广活动，提高产品知名度和美誉度。
7. 市场信息收集与分析：收集区域市场动态、竞争对手信息等，进行分析并反馈给公司，为决策提供依据。
8. 商务谈判与合同签订：负责与客户进行商务谈判，签订销售合同，并确保合同条款的顺利执行。
9. 协调工作：与公司其他部门（如市场、技术、生产等）密切协作，确保销售工作的顺利进行。
10. 预算与费用管理：合理控制销售预算和费用支出。
任职资格：
1. 本科及以上学历，市场营销、酒店管理等相关专业,会开车者优先。
2. 具有 5 年以上酒店用品销售经验，3 年以上团队管理经验。
3. 熟悉酒店用品市场和行业动态，具备敏锐的市场洞察力。
4. 拥有卓越的销售技巧、谈判能力和客户关系管理能力。
5. 具备较强的领导力、组织协调能力和团队合作精神。
6. 能承受工作压力，适应频繁出差。
7. 熟练使用办公软件和销售管理工具。