职位概述

我们正在寻找一位充满激情、结果导向的招生主管。您将负责领导招生团队，制定并执行招生策略，通过有效的市场推广和销售技巧，完成学校的招生目标，并为学校的长期发展吸引优质生源。
主要职责
1. 战略规划与执行：
· 根据学校整体发展战略，制定年度、季度招生计划和实施方案。
· 分析教育市场趋势和竞争对手动态，及时调整招生策略。
2. 团队管理与领导：
· 负责招生团队的组建、培训、激励和日常管理。
· 设定团队成员的绩效目标，并监督执行，确保团队完成招生指标。
3. 市场推广与渠道开拓：
· 策划并组织线上线下招生宣传活动（如教育展、校园开放日、线上宣讲会等）。
· 开拓和维护各类招生渠道（如合作机构、中学、线上平台等）。
4. 咨询与转化：
· 监督并指导团队进行潜在生源的电话咨询、来访接待和跟踪回访。
· 亲自处理关键客户（如高意向学生、大客户）的咨询与谈判，提升转化率。
· 对招生全过程进行数据分析，优化咨询和转化流程。
5. 客户关系维护：
· 建立并维护潜在生源及在校生家庭的长期关系，提升客户满意度和口碑。
· 处理招生过程中的各类异议和投诉。
6. 行政与报告：
· 负责招生数据的统计、分析和报告，定期向管理层汇报招生进展。
· 管理招生相关的预算和费用。

任职要求

1. 基本学历：
· 专科及以上学历。（教育学、市场营销、管理学等相关专业优先）
2. 工作经验：
· 具备2年以上销售或市场推广相关工作经验。
· 有教育行业招生、课程顾问或团队管理经验者优先考虑。
3. 核心能力：
· 卓越的销售与谈判技巧： 能够有效说服他人，完成业绩目标。
· 出色的沟通与表达能力： 善于与学生、家长及团队成员进行高效沟通。
· 团队领导与管理能力： 能够激励和带领团队共同成长，完成挑战性任务。
· 数据分析能力： 能够通过数据发现问题，并驱动决策。
· 抗压能力与适应性： 能在快节奏和业绩压力下保持积极心态。
4. 关键条件：
· 能够接受频繁的出差安排，用于参加教育展、渠道拜访或异地招生宣传。
5. 个人特质：
· 高度的工作热情和责任心，结果导向。
· 具备敏锐的市场洞察力和客户服务意识。
我们提供
· 具有竞争力的薪酬体系（底薪 + 高额绩效奖金 + 团队提成）。
· 完善的职业发展路径和培训体系。
· 宽松、活力的团队氛围。
· 五险一金、带薪年假、出差补贴等丰厚福利。