一、职位概述：作为公司大客户经理，您将主导弱电集成领域的重大项目的开拓与全程管控。此岗位需您全面负责从商机挖掘、客户对接到项目落地及长期关系维护，直接对公司的核心销售业绩与战略客户布局负责。理想的候选人应具备出色的项目运作能力和深厚的行业客户资源。

二、岗位职责

1．市场开拓与项目挖掘：主动搜集目标行业（如园区、工厂、商写、学校、医院等）的新客户信息与项目线索，通过电话、拜访、行业活动等多种渠道开发新客户，并建立商机储备库。

2．大项目全程管控：独立或协同团队负责大型弱电集成项目的全程运作，包括技术方案交流、商务谈判、投标策略制定直至合同签订，确保项目成功获取。

3．客户关系深化与管理：定期拜访和维护已合作的重点客户，深度理解客户需求变化，提供持续性的解决方案与增值服务，建立稳固的长期战略合作关系。

4．销售目标达成：负责制定并执行个人销售计划，完成公司下达的销售业绩指标及回款任务，并对项目利润负责。

5．跨团队协同：高效协调公司内部的技术、交付等部门资源，确保为客户提供精准的方案支持和高质量的服务交付。

三、任职资格要求

1．经验与资源

（1）具备3年以上弱电集成、智能化系统（如安防、网络、音视频等）相关的大客户销售或项目销售经验。

（2）拥有园区、工厂、政府、开发商、总包方或相关领域的大客户资源者优先。

2．专业能力

（1）熟悉弱电智能化项目的运作流程、招投标环节以及商务谈判技巧。

（2）具备优秀的大型项目运作能力、市场分析判断能力及扎实的销售技巧。

3．综合素质

（1）出色的沟通协调能力、强烈的责任心与服务意识，能适应工作压力。

（2）可接受定期出差。

4．资格认证（优先条件）

（1）持有一级建造师或二级建造师（机电工程、通信与广电工程等相关专业）执业资格。

（2）具备建筑施工企业项目负责人安全生产考核合格证书（B证）。

（3）拥有上述证书的候选人将在评选中获得优先考虑。