岗位职责
1. 客户需求分析与方案设计：调研高校网络、信息化建设需求，提供定制化无线网络及智慧校园解决方案，针对校园一脸通、宿舍网络、校园安防等场景设计技术架构，输出方案书、拓扑图及预算清单；
2.技术支撑与商务协作：配合商务团队完成客户拜访、技术交流等工作，主导技术应答与方案讲解，编写标书技术部分、可行性报告及验收文档，确保方案与客户需求、招标要求高度匹配；
3.行业洞察与竞品分析：跟踪教育行业政策（如职教信息化、智慧校园建设指南），分析院校数字化转型趋势，提炼产品优势，研究竞争对手解决方案，优化技术策略并赋能商务团队制定竞争策略；
4.跨部门协同与培训：联动产品、研发部门传递客户需求，推动产品迭代，为交付团队交底，确保项目落地，定期为商务、项目团队及合作伙伴开展技术培训，提升团队方案宣讲与客户答疑能力；
任职要求
1. 硬性条件 ：本科及以上学历，计算机、通信、网络工程等相关专业，3年以上售前/技术支持经验（教育行业背景优先）。
2.熟悉无线网络技术（AC/AP组网、射频规划）、基础网络安全架构，具备H3CSE/CCNP/HCIP等认证及以上者优先。
3.熟练使用Visio、CAD绘制技术方案，精通PPT编写与演讲，能快速响应标书技术章节撰写。
4.软性能力：具备优秀客户沟通能力，能理解院校不同部门需求，逻辑清晰、抗压性强，适应短期出差，有高校信息化项目成功案例优先。
5.熟悉智慧教室、校园一卡通、AIoT等子系统集成方案，或具有华为/锐捷等厂商生态合作经验优先。
6.对职教改革政策、本科院校数字化评级标准（如《高校智慧校园建设指南》）有深入研究优先。