销售合作伙伴/业务合作伙伴/项目合作伙伴/城市合作伙伴
1.5-3万
南京 学历不限
江苏省南京市鼓楼区宁海路街道虎踞北路10号
一、岗位职责
1. 负责船用呼吸阀、阻火器等核心产品的市场开拓与销售，聚焦船厂、船东、船舶设计院、船级社等核心客群，制定针对性销售策略，确保年度销售目标及市场拓展任务达成。
2. 深度挖掘客户需求，结合公司智能呼吸阀、在线检测、LNG船专用产品等核心技术优势，提供定制化解决方案，精准匹配客户在船舶安全、智能化运维、合规认证等核心诉求。
3. 主导商务谈判及招投标全流程（含招标文件解读、技术方案撰写、报价策略制定、合同签订等），独立运作千万级及以上船用设备销售项目。
4. 维护核心客户关系，深化与中远集团等战略合作伙伴的联动，建立长期稳定的合作机制，提升客户满意度与忠诚度。
5. 开展船用呼吸阀、阻火器市场深度调研，重点分析智能化、绿色低碳、大型化等市场趋势、行业政策导向、技术革新动态及竞争对手策略，定期输出高质量市场分析报告，为公司产品迭代、销售策略优化及市场布局提供核心决策支持。
6. 参与行业展会、技术研讨会等品牌推广活动，精准传递公司产品核心竞争力，提升品牌在船用市场的影响力。
7. 协调研发、生产、售后等内部资源，保障项目顺利交付、回款及后续服务跟进，解决项目执行过程中的各类问题。二、任职要求
1. 学历与专业：本科及以上学历，船舶工程、机械工程、海洋工程、化工设备、国际贸易等相关专业优先。
2. 行业经验：5年以上工业设备销售经验，至少3年船用配套设备（阀门、流体控制设备、安全防护设备等）销售经验；具备LNG船、散货船、油船等船舶设备销售经历，或拥有千万级及以上船用设备销售项目成功案例者优先。
3. 专业能力：
- 熟悉船用设备行业产业链，深入掌握船厂、船东、设计院、船级社的采购流程及决策机制；
- 具备技术型销售能力，可快速熟悉公司智能呼吸阀、在线检测、LNG船专用产品等核心技术优势，独立完成方案讲解与需求匹配；
- 具备优秀的市场开拓、商务谈判、项目推进及跨部门资源协调能力；
- 拥有敏锐的市场洞察力与趋势研判能力，可基于行业数据及一线市场信息，精准分析市场发展方向。
4. 资源储备：具备优质船用市场客户资源（如中船集团、江南造船、外高桥造船、扬子江船业等），或拥有船级社（CCS、LR、DNV等）认证资源、行业协会资源者优先。
5. 语言能力：英语流利（销售能力卓越者，英语水平要求可灵活调整，相关细则面议），可作为工作语言处理国际客户沟通、英文招标文件解读、跨境商务谈判等工作。
6. 职业素养：目标导向明确，抗压能力强，具备高度责任心、诚信意识及团队协作精神；适应频繁出差（覆盖华东及全国核心客户），可接受短期海外商务出行。
7. 加分项：拥有中石油、中石化等石化行业销售经验；具备智能工业设备或高端阀门产品销售经验。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕