大客户代表的岗位职责是：
1、开拓业务并完成销售指标：负责大客户的业务开拓，对大客户开发与管理，完成销售指标；
2、拓展目标客户并建立长期合作伙伴关系：完成目标客户的拓展，并与客户建立长期稳定的合作伙伴关系；
3、推动产品提升方案能力：推动销售理念及产品的发展，提升大客户管理和方案的能力；
4、执行销售战略并推广市场计划：执行公司所定的销售战略及市场推广计划；
5、挖掘重点客户需求并为客户提供解决方案：深度挖掘重点客户的潜在需求，为客户提供满意的解决方案；
6、跟踪客户并对潜在客户进行定期跟踪，定期完成销售目标；
7、学习相关专业知识：学习专业知识
8、维护老客户并挖掘老客户：维护公司已有的老客户，跟进并做好跟踪服务，主动挖掘老客户的需求为第二次销售打好基础。
9、做过销售或者生意的人优先考虑！