岗位职责

1. 战略规划与目标管理

①依据集团整体战略，制定战略客户部的中长期业务规划、年度销售目标及阶段性策略，并推动执行落地，对最终业绩结果负责。

②建立并监控部门核心经营指标（如收入、利润、客户增长率、满意度等），定期进行业务复盘与策略调整。

2. 团队建设与效能提升

①全面负责销售团队的招募、搭建、培训体系设计与实施，打造专业化、高绩效的销售团队。

②建立并优化团队管理机制（如绩效考核、激励方案、晋升通道），激发团队潜能，塑造积极进取的团队文化。

③对团队成员进行日常辅导、业务督导与能力评估，推动个人与团队综合能力的持续提升。

3. 大客户开发与关系深耕

①依托个人及公司资源，主导重点行业、关键政企客户的开拓，建立高价值客户池。

②系统性地建立并维护与战略客户的长期、稳定、多层次的合作伙伴关系，提升客户忠诚度与份额占比。

③建立完善的客户档案与关系管理体系，定期进行客户满意度评估与需求挖掘，推动解决方案的升级与交叉销售。

4. 业务拓展与生态合作

①敏锐洞察市场与合作机会，积极寻求与外部企业、行业协会、金融机构等建立战略合作，构建多元化业务渠道与生态网络。

②代表公司参与重要商务活动、行业论坛，提升公司在政企领域的品牌知名度与影响力。

5. 市场洞察与战略决策支持

①深入研究政企行业政策、市场趋势、竞争格局及客户需求变化，形成深度市场分析报告。

②为公司高层在业务方向、产品创新、竞争策略等方面提供基于数据的决策建议与前瞻性洞察。

6. 竞争分析与策略制定

①系统化收集、分析竞争对手的产品、定价、市场活动及策略动态，评估其对公司的潜在影响。

②基于市场与竞争分析，制定并实施差异化的市场竞争策略，确保公司在关键领域的竞争优势。

7. 部门运营与跨部门协同

①负责战略客户部的日常运营管理，优化销售流程与管理规范，提升运营效率。

②高效协同产品、交付、运营、财务等内部部门，确保从商机到回款的全流程顺畅，提升客户整体体验。

任职要求：

1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、工商管理、人力资源管理等相关专业优先。

2. 行业经验：至少8年以上B2B销售经验，其中5年以上人力资源服务（HRO）、灵活用工、业务外包（BPO/ITO）等相关行业销售管理经验，有成功的政企大客户（如政府、央企、大型国企、事业单位等）开拓与维护案例。

3. 资源背景：在政府、国有企业、大型事业单位等领域具备深厚的人脉资源与项目运作经验者优先。

4. 业务知识：深刻理解人力资源外包（全风险外包）、灵活用工、信息技术外包（ITO）、招聘流程外包（RPO）、背景调查等一项或多项业务模式与解决方案。

5. 领导能力：具备优秀的团队领导与管理能力，能有效激励、培养和发展多元化团队，带领团队完成挑战性目标。

6. 商务能力：拥有出色的商务谈判、沟通表达与高层客户关系管理能力，能独立策划并完成复杂销售项目。

7. 核心素质：具备强烈的企业家精神、自我驱动力、结果导向意识和高度责任心。思维敏捷，学习与适应能力强，能在快速变化的市场环境中推动创新与变革。