一、岗位职责
市场开拓与客户开发：
负责ITO、HRO等业务的市场开拓工作，挖掘各个行业内潜在客户的外包新需求。
拓展新客户，维护现有客户关系，达成合作意向。
销售执行与计划：
执行并完成公司年度销售计划，制定可行性计划并实施，完成业绩考核指标。
对招投标、合同签订、回款等工作流程进行把控，协调资源完成销售目标。
客户需求分析与解决方案提供：
与客户保持良好沟通，实时把握客户需求，发掘客户的潜在需求。
根据客户需求的特点，为客户提供最优产品解决方案。
商务谈判与合同签订：
负责与客户之间的商务谈判，建立客户关系，提高合同额和利润率。
独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。
项目管理与协调：
负责客户的项目需求澄清，岗位更新，并及时反馈给相关部门。
协调各种内部、外部资源，解决在项目实施过程中出现的问题，提高客户满意度。
客户关系维护：
负责建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户回款。
创建长期、良好、稳固的区域客户关系，通过客户回访，了解客户需求及潜在需求，以提高客户满意度，促成客户二次开发。
市场分析与预测：
动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。
二、任职要求
教育背景：
大专及以上学历，计算机、通信、软件类相关专业优先。
工作经验：
具有IT外包、BPO或ITO销售工作经验者优先。不同公司对工作经验的要求可能有所不同，有的公司可能要求至少5年以上工作经验，有的则可能要求1年及以上。
能力要求：
具备较强的客户开发、人际沟通、商务谈判以及统筹能力。
具备良好的客户沟通、需求把控能力。
具备较强的学习能力、抗压能力及团队合作能力。
熟悉IT软件外包市场，具有运营商、政企客户相关经验或资源者优先。
其他要求：
为人踏实勤奋、自律自驱，充满激情，对自己有要求。
有大客户资源者优先。