岗位职责

1. 负责技术及方案研究，主动掌握行业前沿技术及解决方案，包括大模型、安全、云等技术领域；

2. 能够参与客户拜访、需求调研和技术交流，准确把握客户需求，提供针对性的产品演示和解决方案讲解；

3. 为客户提供专业的产品咨询，整合内外部解决方案，完成客户需求的解决方案赋能及关键场景汇报，取得客户认可；

4. 负责撰写项目方案、标书等售前文档，清晰阐述产品优势和价值，协助部门完成项目投标工作；

5. 负责客户需求挖掘，编制需求文档，与内外部团队沟通，推动产品或方案落地；

6. 主导公司面向外部客户的业务介绍手册、案例彩页及简报等各种对外宣介材料制作；

7. 收集和分析市场信息、竞争对手动态，为公司产品研发和市场策略提供建议；

8. 与公司内外部团队保持良好沟通，协调资源解决客户在产品使用过程中遇到的问题。

任职要求

1. 本科及以上学历，计算机科学、软件工程、人工智能等相关专业优先；

2. 5年以上售前工作经验，具备解决方案的编制、技术交流方案演示等经验，具备有关技术基础，并对前沿技术有一定了解；

5. 熟练使用Office、CAD、Visio等办公软件，有较强的文档撰写能力，能够独立完成项目方案、标书等售前文档的编写；

4. 具备良好的沟通能力和演讲技巧，能够清晰、准确地向客户传达产品信息和解决方案；

6. 具备较强的问题解决能力和应变能力，具备一定的供应商资源，能够快速响应客户需求并提供有效的解决方案。

7. 有良好的团队合作精神和抗压能力，能够适应高强度的工作节奏，能够适应短途出差。