岗位职责：

1、基于市场分析，制定团队的年度/季度市场开拓计划与销售策略，明确目标客户和重点项目。

2、 建立广泛的信息渠道网络，早期获取项目立项、投资计划等信息，并对项目信息进行筛选、评估和立项，确定重点跟踪目标。资源协调：

3、协调并驱动公司内部的售前技术、成本计划等部门资源，共同准备具有竞争力的投标方案，提高公司中标

4、协同销售与售前技术部对技术方案进行优化，实现降低成本的目标

5、主导与客户的商务谈判，确定合同价格、付款方式、合作范围等核心商业条；负责推动合同的评审与签订流程，控制合同风险

6、建立完善的客户档案，记录客户需求、拜访记录和项目进展，实现客户关系的精细化管理