一、岗位职责
(1)市场开发与客户管理
负责新客户的开发和老客户的维护，完成个人销售指标。识别并锁定潜在的企业客户（如IC设计公司、研究所）和高校客户（集成电路相关院系），建立客户档案。
(2)企业客户解决方案销售
针对企业用户，深入挖掘其在IC设计流程中面临的挑战（如EDA工具许可成本高、算力资源不足、设计环境搭建复杂等）。精准传达我司平台提供的完整解决方案的价值，包括：一站式EDA工具与License服务、弹性可扩展的硬件集群、安全高效的设计环境，帮助客户缩短设计周期，降低初始投资。准备并呈现针对性的解决方案建议书、技术方案演示及商业报价。
(3)高校客户场景化销售
针对高校用户，理解其集成电路教学与科研中的痛点（如专业建设缺乏理论内容、实验设备昂贵、软件更新慢、学生缺乏实践机会等）。重点推广平台的虚拟教学场景解决方案，突出其如何助力老师进行理论教学与实操一体化授课，为学生提供便捷、前沿的线上实验环境。与高校老师、院系领导及教务处沟通，推动平台成为其课程体系的标准配置。
(4)跨部门协作
与技术团队紧密合作，组织产品演示和技术交流，确保客户需求被准确理解和满足。与招商部门配合，参与行业展会、技术研讨会，提升品牌影响力并获取销售线索。
(5)市场洞察与反馈
收集市场竞品信息，分析客户需求变化，为公司的产品迭代和市场策略提供决策支持。
二、任职要求
1.教育背景：
本科及以上学历，计算机、集成电路、微电子、市场营销等相关专业优先考虑。
2.工作经验：
(1)具备2年以上集成电路行业软件销售工作经验；
(2)熟悉集成电路行业市场特点和销售流程。
3.专业技能：
(1)熟悉芯片设计、制造等基本流程和相关技术知识，能够与客户进行专业的技术交流和方案讲解。
(2)具备良好的销售技巧和谈判能力，能够准确把握客户需求，制定合理的销售方案，促成合作。
4.加分项
(1)有高校、科研院所或企业培训类客户资源。
(2)有平台推广、服务器销售经验者优先；
(3)熟悉CRM系统（如Salesforce）及销售数据分析工具。