岗位职责：
1.企业合作拓展：主动识别并开拓新的战略客户，建立长期互信的合作伙伴关系。
2.横向项目策划：能洞察客户潜在需求，根据对公司业务的了解，利用自身专业知识将客户需求转化为具体的、可操作的项目方案。
3.大客户关系维护及拜访：深度服务与维护现有核心大客户，确保客户满意度与持续合作。
4.市场洞察与策略：分析行业动态和竞争对手情况，为公司的市场定位和产品服务优化提供决策支持。
任职要求：
1. 硬性条件：本科及以上学历，微电子、电子工程、市场营销等相关专业，3年以上集成电路行业销售经验。
具备以下至少一项业务经验：
PDK业务推广：熟悉芯片设计流程，了解PDK技术要点；
流片代工服务：熟悉fab工艺，接触过科研院所高校、设计服务公司，掌握流片合作模式；
教育/云平台推广：有高校、科研机构或企业培训类客户资源。
2. 核心能力：项目策划与管理能力
具有横向科研项目或合作项目的策划、立项、申报与落地执行的经验。
能够理解并引导客户需求，将客户需求转化为具体的、可操作的项目方案。
熟悉政府或企业间合作项目的运作流程和规则者优先。
3. 资源：熟悉集成电路产业生态，拥有客户资源或快速建立关系的能力。
4. 技术理解力：能快速学习掌握公司业务知识，精准抓取业务合作点（无需深度技术背景，但需具备基础行业知识）。
5. 加分项：有高校、科研院所或相关企业类客户资源。
有平台推广、流片代工销售经验者优先；