核心职责：

负责开拓和服务Fabless公司、高校、科研院所等核心目标客户。

开拓PDK开发服务业务、MPW流片代工服务业务、设计服务及平台推广。

深入理解客户项目需求和技术挑战，提供定制化解决方案建议。

管理整个复杂销售周期（需求挖掘、方案沟通、报价谈判、合同签订、回款跟进）。

建立并维护与客户关键决策人（技术经理、采购、项目负责人）的长期关系。

协调内部售前技术支持、项目交付团队资源。

关键能力：

半导体技术背景（微电子专业出身、熟悉IC设计流程/流片工艺优先）、优秀的销售技巧（解决方案销售）、客户关系管理能力、项目管理能力、谈判能力、抗压能力。