工作职责:
1、收集和评估项目IP需求；协调、搜寻相关IP资源；完成IP询价与商务谈判；与销售团队配合，完成商务方案，共同实现销售目标；
2、有效拓展和管理公司IP合作伙伴，建立长期巩固的合作模式；
3、有能力明确技术价值优势以及与竞争对手的差异化；获取市场、竞争状况和趋势，制定市场策略；
4、定期拜访现有客户，主动挖掘目标客户，完成个人业绩目标并共同实现团队目标；
5、与新客户建立合作发展关系，创造短期到长期的商业机会；
6、完成上级主管安排的工作。
岗位要求:
一、教育背景与工作经验：
1、本科及以上学历，半导体、电子、电气等相关专业；
2、具备3年半导体行业销售经验，有资源或成功案例者优先
二、技术背景与专业知识：
1、需要具备扎实的半导体技术知识，了解半导体器件、集成电路等基本原理及应用；
2、熟悉fab工艺，能列举市场主流fab和代表性工艺
3、能按照客户需求，提供具有参考性工艺选型和IP指导，包括技术可行性、成本等
三、市场营销与业务拓展能力：
1、熟悉市场营销策略，具备市场分析、竞争对手分析的能力；
2、负责拓展新的客户和市场，为公司的业务增长做出贡献；
3、能针对每年行业情况，做市场分析，为公司提供建设性市场方案。
四、销售策略与执行：
1、制定销售策略，并与其他部门协调，确保产品的销售达到公司的业务目标；
2、在业务经理的指导下推进销售进程，与客户谈判和协商价格并落实合同签订。