工作职责：

1、市场开拓与销售目标达成

·负责指定区域或行业的电力销售业务，根据企业整体销售计划，制定个人 / 团队销售目标及实施方案，确保完成月度、季度及年度电量销售任务。

·主动挖掘潜在客户（如工业企业、商业综合体、居民社区、新能源项目等），分析客户用电需求，制定电力销售方案（如电价套餐、节能方案等），推动合作签约。

·跟踪电力市场动态（如政策变化、竞争对手价格策略、客户用电趋势等），调整销售策略，提升市场竞争力。

2、客户关系维护与服务

·维护现有客户关系，定期拜访客户，了解其用电体验、需求变化及意见建议，及时解决用电过程中的问题（如计量争议、缴费疑问等），提高客户忠诚度。

·建立客户档案，记录客户基本信息、用电数据、合作历史等，定期更新并分析客户画像，为精准营销提供支持。

·协调企业内部资源（如运维、财务等部门），为客户提供全流程服务（如报装、过户、电费结算等），确保服务高效落地。

3、产品与政策推广

·熟悉企业电力产品体系（如常规电量、绿色电力、峰谷电价等）及增值服务（如节能咨询、电力监测等），向客户准确传达产品优势及价格政策。

·宣传国家及地方电力相关政策（如新能源补贴、用电优惠、能效标准等），帮助客户理解政策红利，引导其优化用电方案。

4、数据统计与分析

·记录销售过程中的关键数据（如客户签约量、电量销量、回款情况等），按要求提交销售报表，为团队业绩分析提供依据。

·分析客户用电数据及市场趋势，识别销售机会（如客户扩产带来的增容需求），提出针对性的销售建议。

二、岗位基本要求

学历与专业：要求大专及以上学历，电力工程、能源经济、市场营销、等相关专业优先。

经验要求：具备 1-3 年以上销售工作经验，有电力、能源行业销售经验者优先；熟悉电力市场及客户资源者可放宽条件。

能力素质：

沟通表达能力：能清晰传递产品信息，有效协调客户与企业之间的需求。

谈判与抗压能力：具备商务谈判技巧，能应对销售目标压力及客户异议。

市场敏感度：能快速捕捉电力政策及市场动态，调整销售策略。

学习能力：熟悉电力行业知识、企业产品及相关政策，持续提升专业素养。

其他要求：具备良好的职业操守，责任心强，能适应出差（如区域客户拜访）。