岗位职责：
一、战略规划与业务发展
1.制定战略（制定长期、短期发展方向，规划年/季/月销售/毛利目标及市场策略）；
2.市场分析（深入研究市场趋势、竞争对手、政策导向、随时洞察市场潜在风险、根据业务发展调整业务策略）；
3.客户规则制定（负责重点连锁的开发、布局、增量与管理，建立并维护战略级合作伙伴关系）；
4.商业模式创新（深度合作、品类共建、资源共享、提升全方位服务）。
二、销售目标与业绩管理
1.目标分解与达成（将公司下达的各项指标分解：毛利、销售、回款、市场份额等），分解到各区域及团队成员，并且确保目标的最终达成 ；
2.过程监控（建立并完善销售过程管理体系，通过数据分析、实时监控各项工作进度）；
3.绩效评估（定期对团队及个人的业绩进行评估与分析，找出差距，制定改进方案）。
三、团队建设与管理
1.团队建设（负责连锁团队的组建、培训、激励与梯队建设，打造一支高效、专业的销售队伍）；
2.人员管理（明确团队各岗位职责与工作目标，进行日常工作的指导、监督与考核）；
3.能力提升（组织定期的销售技能、产品知识、谈判策略、合规政策、风险把控等培训，持续提升团队的专业素养和战斗力）。
四、客户关系与渠道管理
1.高层对接（负责与核心连锁总部高层管理者（如总经理、采购总监、运营总监）建立并维护长期、稳定、互信的战略合作合作关系）；
2.合同谈判（主导与连锁总部的年度合作协议、采购合同、促销政策等关键商务谈判，确保公司利益）；
3.资源协调（协调公司内采购、仓库、物流、工业厂商等资源，为连锁客户提供全方位的支持与服务，解决合作中的重大问题）；
4.渠道秩序维护（对接工业协议品种、特殊品种挂网处理、防止串货、乱价等行为，维护良好的市场秩序）；
五、合规与风险控制
1.合规经营（确保所有市场活动、销售行为、费用报批等严格遵守国家法律法规、行业规范及公司的合规政策）；
2.应收账款管理（监督和管理连锁客户的应收账款，确保资金安全，控制财务风险）；
3.信息安全管理（保护公司的商业机密和客户信息，防止泄露）。
核心任职资格要求：
1. 从事医药、营销、管理等相关专业本科及以上学历；
2. 5年以上医药行业经验，其中至少3年以上医药企业连锁管理或KA管理经验，熟悉商品，有良好工业对接基础，有成功的团队管理案例；
3.具备丰富的全国性、区域性主流连锁高层人脉资源；
4.具备卓越的谈判与沟通能力；
5.具备强大的团队领导与激励能力；
6.具备出色的数据分析与问题解决能力；
7.具备抗压能力与结果导向思维；
8.具备精通医药行业法规与市场动态的判断力；
9.具备有意愿、有信心、脚踏实地带领团队冲锋、打胜仗的决心。